Vijfkrachtenmodel Porter

Het is belangrijk dat het Vijfkrachtenmodel Porter op een goede manier wordt ingevuld. Op deze manier wordt de externe omgeving duidelijk. De belangrijk resultaten die uit het model voortvloeien, kun je gebruiken in de SWOT-analyse.

1. Dreiging van nieuwe toetreders

Als bedrijf is het belangrijk om marktaandeel te veroveren. Daarbij is het noodzaak om de concurrentie goed in de gaten te houden. Hoe groot is de kans op toetreders in de markt en wat zijn de eisen? Als de eisen eenvoudig zijn, is de kans op nieuwe toetreders hoog. Als deze eisen moeilijker zijn, is de kans lager. Probeer de kans op nieuwe toetreders zo goed mogelijk in te schatten. Beantwoord daarbij de volgende vragen:

• Zijn er hoge toetredingsdrempels?
• Zijn de kosten voor het opstarten van een bedrijf hoog?
• Is de technologie bereikbaar voor nieuwe toetreders?
• Zijn de distributiekanalen eenvoudig te bereiken?
• Is er specifieke kennis nodig om het bedrijf op te starten?
• Is er wetgeving omtrent toetreding?

Zorg altijd voor de juiste onderbouwing van je uitkomsten in het Vijfkrachtenmodel Porter. Bekijk ook of het bedrijf bijvoorbeeld kan uitwijken naar andere markten. Hiervoor kun je de Ansoff-matrix raadplegen.

2. Interne concurrentie op de markt

Hoe is het gesteld met de huidige concurrentie in de markt? Het is belangrijk om deze bedrijven in kaart te brengen. Voor de nieuwkomers is de aantrekkelijkheid van de markt afhankelijk van de huidige spelers. Als het een grote markt betreft en er weinig aanbieders zijn, heeft een bedrijf een grotere kans van slagen. Een kleine markt met veel spelers is een stuk lastiger te bedienen. Bepaal de intensiteit van de markt door de volgende vragen te beantwoorden.

• Hoe groot is de huidige concurrentie? Hoeveel zijn er?
• Om welke punten letten de consumenten?
• Op welke punten komen producten overeen? Wat zijn de verschillen?
• Welk gedrag vertonen concurrenten?

Als er veel concurrentie aanwezig is, kunnen de marges kleiner worden. Het is belangrijk voor een bedrijf om zich te onderscheiden.

3. Macht van de afnemers

Hiermee wordt de macht van kopers bedoeld in het Vijfkrachtenmodel Porter. Als er weinig aanbieders zijn en veel kopers, hebben kopers weinig macht. Als het andersom is, hebben kopers veel macht waardoor
ze bijvoorbeeld makkelijk een product ergens anders aanschaffen. Dit kan in sommige gevallen invloed hebben op de prijs, leveringsvoorwaarden en services van aanbieders. Het bedrijf kan zich afvragen hoe makkelijk of moeilijk het is om over te stappen naar een concurrent. Beantwoord ook de onderstaande vragen om tot een goed inzicht te komen.

• Om hoeveel aanbieders gaat het?
• Is een koper afhankelijk van de aanbieder?
• Hoe groot is de vraag ten opzichte van het aanbod?
• Hoeveel levert een koper op?
• Zijn er overstapkosten?

4. Macht van de leveranciers

Bij dit punt van het Vijfkrachtenmodel Porter wordt de macht van de leveranciers in kaart gebracht. Wanneer een aanbod schaars is en de vraag groot, kan de leverancier veel macht hebben. Dit kan uitgedrukt worden in de afneemprijzen, leveringsvoorwaarden en kwaliteit.

Het vaststellen van een vraagprijs wordt grotendeels bepaald door de macht van de verstrekker. Ook moet er rekening gehouden worden met het wegvallen van leveranciers of het stijgen van bepaalde kosten. Dit kan een negatieve invloed hebben op het bedrijf. Om de macht van de leveranciers te onderzoeken kunnen onderstaande vragen gesteld worden:

• Zijn veel of weinig leveranciers beschikbaar?
• Is het eenvoudig om over te stappen? En zijn er extra kosten?
• Kan het product zelfgemaakt worden?
• Zijn er substituten aanwezig?

5. Dreiging van substituten

Een substituut is een product dat vergelijkbaar of vervangend is aan het aangeboden product. Dit kan een bedreiging zijn voor de winst van een bedrijf. De vraag naar een bepaald product kan namelijk nadelig veranderen door het substituut.

Of substituten een dreiging vormen kan aan het volgende liggen:

• Hoeveel substituten zijn er beschikbaar?
• Zijn kopers bereid over te stappen?
• Zijn er overstapkosten?

Als het bovenstaande beantwoord is, is het belangrijk om een samenvatting te schrijven. Dit geeft weer wat de macht binnen de bedrijfstak is. Dit bepaalt de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak voor een bedrijf.